¿Es un buen momento para abrir una agencia inmobiliaria?
El mercado inmobiliario siempre es cíclico. A un ciclo de crecimiento de los precios de las viviendas y de ventas invariablemente le sucede un ciclo de ralentización de las ventas y de caída más o menos pronunciada de las mismas.
Los ciclos de crecimiento del mercado conllevan la aparición de muchos “nuevos jugadores en el mercado”, sin la necesaria experiencia empresarial o del propio tipo de negocio y cuando se produce el cambio de ciclo muchos desaparecen, pero nosotros creemos que el éxito o el fracaso de una agencia inmobiliaria depende mucho más de factores internos (capacidad para reclutar y desarrollar a los agentes, calidad y cantidad de la cartera de viviendas, capacidad y planificación financiera adecuada, etc.), factores que son controlables por el propio empresario que de factores externos (precio de la vivienda, posibilidades de financiación, competencia…) que no son controlables por el nuevo socio franquiciado inmobiliario y que supondrán una mayor o menor dificultad para el devenir de su negocio pero que en ningún momento van a determinar el resultado del mismo.
