2. ¿Qué hace un agente inmobiliario INMOCASA?
Desarrolla su propio negocio, con el apoyo del Tutor y del equipo de la oficina.
Un agente inmobiliario asociado independiente es un emprendedor que se asocia a una oficina para poder trabajar bajo el paraguas y los recursos (tecnología, marketing, reconocimiento de marca trabajo en colaboración etc) de esa marca franquiciada. En este caso el agente es autónomo y dueño de su tiempo y negocio, pero no está solo, cuenta con el soporte de una gran marca detrás.
Visitas a inmuebles con potenciales clientes.
Para ello, debes de generar una muy buena primera impresión en ellos. En este sentido, es muy recomendable que el agente ayude al propietario a preparar la casa para las visitas despersonalizándola, utilizando técnicas como son el Home Staging. La necesidad de establecer un filtro en las visitas también es un aspecto que apenas se tiene cuenta, ya que en muchas ocasiones el vendedor no repara en el hecho de que no todos aquellos que solicitan visitar su vivienda son potenciales compradores sino curiosos o incluso posibles ladrones. Antes de mostrar una propiedad, un agente realiza un riguroso filtro a todos los compradores interesados, mostrando la misma solo a aquellos que considere aptos para su compra.
Analiza a fondo el mercado inmobiliario donde realizará la mayor parte de sus operaciones.
La valoración de la propiedad es otro punto muy importante. Un agente inmobiliario que ha captado la propiedad en exclusiva realiza previamente un exhaustivo estudio de mercado personalizado para cada propiedad tras el cual se realiza una valoración de la misma donde se aconseja el precio de venta inicial acorde con la situación de mercado actual.
Capta nuevos inmuebles para incorporarlos a su portfolio de ventas.
Ésta es una de las acciones más complicadas.
Especialmente cuando un agente se inicia en esta profesión es muy importante que realice acciones de marketing específicas para atraer la atención del cliente vendedor. Promoción personal, campañas de marketing y posicionamiento son solo algunas de las labores que ha de llevar cabo para captar la atención del vendedor particular.
Esta acción es la más sencilla cuando el agente trabaja bajo el paraguas de una marca reconocida. El objetivo de todo agente es poder llegar a trabajar solo con referidos; por recomendación de otros clientes, y por tanto no tener que llevar cabo todas estas acciones. Pero para lograr llegar a ese punto es muy importante haber trabajado de forma constante anteriormente. Crear una importante base de datos de clientes y potenciales clientes es fundamental.
Hacerles un seguimiento es vital para que cuando requieran de los servicios de un agente inmobiliario se acuerden de ti
Atiende a sus clientes de forma personalizada y hace seguimiento de sus necesidades.
El primer deber del agente inmobiliario es reunirse directamente con compradores y vendedores. El agente inmobiliario puede recopilar información relacionada con el rango de precios del cliente, el área objetivo o el precio de venta (si está vendiendo una casa).
El agente inmobiliario también determina qué tipo de comodidades desean sus clientes en una casa.
Durante estas reuniones, el agente inmobiliario define el cronograma del cliente y puede recopilar datos financieros.
Se trata de una profesión nada rutinaria, en la que cada día conoces a personas muy diversas al igual que sus necesidades y que cuenta con una importante vocación de servicio. Ten en cuenta que es un trabajo en que ayudas a personas a vender, comprar o alquilar un bien con un alto valor emocional: Su casa
Elabora planes de marketing integrales para los inmuebles de la cartera
Aquí juega un papel muy importante el marketing de producto; es decir el conjunto de acciones destinadas a dar a conocer y promocionar el inmueble que está a la venta entre las personas susceptibles de adquirirlo, así como entre colaboradores si se trabaja en red o junto con bolsas inmobiliarias.
Es decir, bolsa de inmuebles compartidos gracias a la cual la propiedad que tu has captado puede ser vendida por otro agente y tu compartes la comisión de venta con el.
Ésta suele ser la forma de trabajar de grandes redes inmobiliarias; eso sí, la captación ha de ser en exclusiva.
Supervisar las actividades de alquiler
Muchos agentes inmobiliarios juegan un papel importante en el alquiler de propiedades comerciales y residenciales. Si bien este proceso tiene cierta superposición con las actividades de compra y venta, el agente inmobiliario también maneja los acuerdos de alquiler y las negociaciones del propietario para sus clientes.
En España, muchos agentes inmobiliarios supervisan una cartera de propiedades en alquiler en nombre de sus clientes.
Proporciona un asesoramiento integral a sus clientes para concretar la venta de sus propiedades.
No solo asesoramiento en el precio y condiciones de vivienda sino que un agente tiene que tener conocimientos un poco de todo para dar, entre otras cosas, asesoramiento legal y financiero, preparación de contratos, acompañamiento a notaría y mil otras cuestiones más donde un agente es un punto de apoyo y asesoría para sus clientes
Desarrolla planes financieros a la medida de las capacidades de sus clientes.
En INMOCASA contarás con una asesoría financiera para ti y tus clientes para que alcances todos tus objetivos.
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