3ª Diferencia. Sistemas de reclutamiento y retención de agentes profesionales.
Una diferencia esencial es cómo nos planteamos en INMOCASA el reclutamiento y la retención de los agentes inmobiliarios. Entendemos el reclutamiento como un proceso permanente que unido a un modelo que nos permite aumentar el nº de agentes sin que aumentemos los gastos de forma directamente proporcional hace que algunos socios franquiciados puedan tener oficinas con grandes equipos de agentes profesionales en todo el mundo.
Hasta el punto de conseguir gestionar grupos de oficinas con más de 100-150-200 agentes asociados y gran número de oficinas con más de 20 agentes.
Y para poder crear un gran equipo de agentes tienes que tener un buen sistema que te permita “atraerlos” (RECLUTAMIENTO) y “conservarlos” cuando ya son productivos (RETENCION). INMOCASA tiene dos sistemas en los que pueden “trabajar” (desarrollarse) sus agentes asociados:
1. Un sistema para incorporarse a la oficina y de desarrollo inicial en el negocio, el sistema IPDP
El sistema IPDP (INMOCASA Programa de Pago), sistema en el que el agente asociado comparte los honorarios de las operaciones que realiza con la oficina (50 AA/50% Oficina). En este sistema el agente asociado tiene que asumir el mínimo riesgo empresarial posible; sus gastos personales, pero no asume gastos fijos de oficina y a cambio cede el 50% de sus honorarios a la oficina por los servicios que recibe de ella.
2. El sistema de MAXIMOS o sistema PURO.
Y es aquí donde el socio franquiciado de INMOCASA ofrece a sus agentes más productivos un sistema en el que el agente pueda seguir creciendo. Cuando un agente ha alcanzado un nivel profesional y de producción alto puede dar el salto al sistema MAXIMO que le permite retener el % más alto que en ninguna otra compañía y puede formar su propio equipo dentro de la oficina INMOCASA para seguir creciendo. Este es un sistema diseñado para RETENER a los mejores productores. El sistema PURO es un sistema de RETENCION
