1ª Diferencia. La estrategia: crecer.
Sin duda que hay toda una serie de factores “externos” (situación económica, estado de la financiación, competencia) que van a influir en el desarrollo de tu negocio, pero solo hay uno que será determinante y no es un factor “externo”, sino “interno” que tú puedes controlar: TÚ. Va a depender de “lo que tú hagas”, “cuál sea tu rol”. Uno de nuestros socios franquiciados más reconocidos nos diferencia entre dos estrategias:
Trabajar IN your business
Trabajar IN YOUR BUSINESS. Esta es la elección de la mayoría de los socios franquiciados que abren una agencia inmobiliaria. Son gerentes, captadores, vendedores, organizadores.. Son “hombres orquesta” y el resultado más frecuente es que son buenos captadores y vendedores, que o bien están solos en el negocio con algún asistente o dirigen un pequeño equipo, que tienen un negocio altamente dependiente de sí mismos o de algún buen agente y con el que a lo sumo les permite ganar un buen sueldo y en el que no pueden aspirar a realizar altas facturaciones.
Pero sobre todo que tienen un negocio “altamente inestable” que puede desaparecer en cualquier momento.
EL resultado: “tienes un TRABAJO, no un negocio”.
Trabajar ON your business
Significa trabajar para “construir y hacer crecer el negocio” en el que el socio franquiciado se convierte principalmente en un “proveedor de servicios profesionales para agentes profesionales” creando el “mejor entorno profesional para el desarrollo del negocio de cada uno de sus agentes inmobiliarios” por tanto, ¿qué es lo primero y más importante? Tener agentes inmobiliarios ¿cuántos? 10, 15, 25, 50. Dependerá de muchos factores; de cómo es tu mercado, de cuáles son tus objetivos, tus deseos, tu compromiso, tus competencias.
Y qué hace bien un socio franquiciado inmobiliario que trabaja “ON your business»
⦁ RECLUTA BIEN: es un líder “atractivo” que ofrece una “propuesta de valor”, que atrae a un alto nº de personas con un buen perfil de emprendedor a los que convence para que se asocien y comprometan en un proyecto empresarial común.
⦁ DESARROLLA BIEN A LAS PERSONAS: no basta con meter agentes en tu oficina, hay que ayudarles para que tengan éxito en el negocio para que puedan mantenerse en el mismo y seguir creciendo.
⦁ RETIENEN A LOS BUENOS: la única forma para que un buen agente se quede contigo es “que piense que está en el mejor sitio posible” para desarrollarse él y su negocio. En el momento que crea que puede irle mucho mejor por sí mismo o en otra compañía te abandonará.
⦁ Y cuando dominan el modelo de negocio algunos, los mejores “PIENSAN EN GRANDE” Y no se conforman con tener un negocio “aceptable, que les va bien” quieren dar el salto y tener una “industria inmobiliaria”.
⦁ Y CRECEN. Y para crecer “delegan” y crean estructura
